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传安富利中国区大地震, TI的货为何越来越不好拿了?

来源: 芯扒客 2019/7/30 浏览量:3434 关键词: 安富利裁员 深圳销售 TI

有多家元器件贸易商向《芯扒客》爆料,称近日元器件代理领导厂商安富利内部发生大地震,华东区一位部门老大被撤职,整个团队都被裁掉,深圳也有些销售被替换。

 

据说主要原因是因为炒货导致内部分赃不均。据了解,目前某陆公司也在配合调查中。

 

那么这些货流向哪里了呢?华强北的现货贸易商是一个主要的渠道。

 

其实炒货在元器件分销行业很普遍,有时候甚至是上游原厂默许的。原本现货贸易商和代理商的关系是互相合作共赢,现货商帮助代理商用现金拉量,让代理商与原厂有更好的议价空间,或者帮助代理商消化AA级客户增加的库存量。而对于终端来说,现货商服务于中小型没有计划的客户,以更灵活的方式,以及现货的优势和相对合理的价格,还可以提供短缺料。

 

炒单这件事,在业内也是一个众人皆知的秘密。很多大的代理商的销售都是只有工资没有提成,很多时候都依靠炒单来获得更多收入,这也是被默认的一件事。

 

不过这一合作关系是不被上游原厂认可的,以往是睁一只眼闭一只眼,但近年来开始不断对渠道加强管控,现货商从代理商处拿货正变得越来越难。特别是中美贸易战背景下,各芯片原厂供货收紧,最难拿到的是哪家的货?不少贸易商均指TI最难拿到,而TI家的产品型号最广,市场用量最多。最好拿的是ON-Semi的货,给钱就有货,不过拿到货也不怎么赚钱。

 

对于TI来说,目前TI的毛利已经达到60%以上,回收代理线的目的当然是为了获得更高的利润。但相应来说,去掉代理商,原厂会增加很多财务风险、法务成本、公关成本、市场推广成本、人员成本……这些都要加到自己身上,是否会得不偿失呢?

 

实际上TI很早就表现出收紧渠道代理线自己来做的打算。2018年9月底,TI在渠道调整中将代理商新晔砍掉,只剩下艾睿、安富利、世平、文晔四家。日前,欧洲的EBV也被取消了代理资格。而从2019年1月开始,TI的线上代理商和目录商已经不出货给贸易商了。

 

“现在一个萝卜一个坑,提供的必须是真实的客户信息。”某现货商对《芯扒客》记者表示,以往代理商还可以通过某些终端公司合作来拉货。比如,某陆公司一年的元器件需求量大概是两亿左右,但是被拉升到8个亿的需求,多出来的6个亿自然就被用来炒货了。

 

但现在不行了,TI自己就掌握了80%的客户信息,稍微有点规模的客户都有销售在跟进。也就是说,哪怕有一天TI的代理商全部消失了,他也有办法正常经营。

 

不过尽管TI的货这么难拿,从现货商处反馈的信息来看,TI除了个别型号在涨价,大部分的的型号仍然在降价。既然上游原厂收紧厉害,为何价格不涨?说明市场需求仍然疲软,一方面是前两年元器件涨价太猛,透支了产品生命周期;第二是现在的经济大环境不好,客户下单谨慎许多。

 

最后,笔者认为,除了艾睿和文晔之外,包括安富利和大联大都很危险,有被TI砍掉代理线的风险。而此次安富利中国区大变动,炒单恐怕只是表面原因,深层原因是什么,目前还不好下结论。

 

只是去年安富利被ADI砍掉了代理权,如果接下来又被TI砍掉代理线,恐怕受到的打击还是蛮大的。

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